طرح توجیهی و بیزینس پلن کامل صادراتی محصولات رنگ ساختمانی

طرح توجیهی صادرات رنگ از ایران به اسپانیا از طریق عمان

۱️⃣   معرفی پروژه

نام محصول: انواع رنگ‌های ساختمانی (روغنی، پلاستیک، اکریلیک)

محل تولید: کارخانه تعاونی رزین‌رنگ ایران (یا مشابه)

مسیر صادرات:

ایران ➜ عمان (منطقه آزاد صحار) ➜ اسپانیا (بارسلونا)

نوع بسته‌بندی: گالن ۴، ۱۰ و ۲۰ لیتری

مشتری هدف: فروشگاه‌های رنگ و مصالح ساختمانی در اسپانیا، پیمانکاران و شرکت‌های نقاشی ساختمانی ( هدف اصلی عمده فروشان )

۲️⃣  اهداف پروژه

• افزایش صادرات غیرنفتی ایران      
• استفاده از مزیت تولید ارزان رنگ در ایران
• دسترسی به بازار اروپا از طریق عمان         
• حذف محدودیت‌های بانکی و گمرکی
• کسب سود پایدار   صادرات مداوم با برند ثبت‌شده در اسپانیا
• گسترش برند در اروپا       
• معرفی برند ایرانی با چهره بین‌المللی

۳️⃣   ساختار اجرایی پروژه

مرحله    کشور    فعالیت    هدف

تولید      🇮🇷  ایران تولید رنگ، بسته‌بندی اولیه کاهش هزینه

صادرات اولیه      🇮🇷 → 🇴🇲          ارسال به منطقه آزاد صحار تغییر مبدأ گمرکی

بسته‌بندی مجدد     🇴🇲 عمان           Repacking + Certificate of Origin        صدور گواهی مبدأ عمان

صادرات نهایی     🇴🇲 → 🇪🇸          حمل دریایی به بندر بارسلونا           ورود رسمی به اتحادیه اروپا

فروش و توزیع    🇪🇸 اسپانیا            انبار و پخش محلی            فروش و بازاریابی B2B/B2C

توجه در بسیاری از موارد نیاز با تغیر مبدا نداریم بلکه پرفرمای انها عوض می شود

⸻

۴️⃣ سرمایه‌گذاری اولیه (بر حسب یورو)

بخش      هزینه تخمینی (€) توضیح

تأسیس و تولید در ایران      ۲۵,۰۰۰ تولید اولیه و بسته‌بندی پایه

حمل ایران به عمان           ۲,۰۰۰  کانتینر ۲۰ فوت

اجاره انبار و بسته‌بندی در صحار     ۱۰,۰۰۰ ۶ ماه انبار + کارگر + مجوز

ثبت شرکت در عمان (Freezone)   ۳,۰۰۰  شامل مجوز و هزینه‌های حقوقی

حمل عمان به اسپانیا          ۳,۵۰۰  حمل دریایی تا بندر بارسلونا

ثبت شرکت اسپانیا (S.L.)    ۴,۰۰۰  شامل شماره مالیاتی و حساب بانکی

بازاریابی و پخش در اسپانیا ۷,۵۰۰  تبلیغات، نمونه رایگان، سایت و لوگو

جمع کل سرمایه اولیه        ۵۵,۰۰۰ €         سرمایه‌گذاری برای شروع صادرات

۵️⃣   هزینه تمام‌شده هر کیلو رنگ (€/kg)

مرحله    هزینه (€)

تولید در ایران      ۱.۴

حمل تا عمان       ۰.۱۲

بسته‌بندی و گواهی در عمان ۰.۲۵

حمل به اسپانیا      ۰.۰۹

گمرک اسپانیا (۶٪)          ۰.۱۳

ترخیص و توزیع داخلی     ۰.۰۶

جمع کل  ≈ ۲.۰۵ €/kg

۶️⃣   قیمت فروش و سود ناخالص

نوع رنگ           قیمت عمده‌فروشی (€/kg)  هزینه تمام‌شده      سود ناخالص (€/kg)         سود خالص (%)

رنگ روغنی براق            ۶.۵      ۲.۱      ۴.۴      ۶۸٪

رنگ پلاستیک مات          ۵.۰      ۲.۰      ۳.۰      ۶۰٪

رنگ اکریلیک نیمه‌براق     ۷.۰      ۲.۲      ۴.۸      ۶۹٪

رنگ اکریلیک براق          ۸.۰      ۲.۳      ۵.۷      ۷۱٪

میانگین سود خالص پروژه  —        —        —        ۶۵٪

۷️⃣   برآورد فروش سالانه (بر اساس ثبت سفارش)

سال       تعداد کانتینر        مقدار کل (تن)     میانگین فروش €/kg         فروش کل (€)     سود خالص (€)

سال ۱    ۳          ۷۵        ۶.۵      ۴۸۷,۵۰۰          ۱۲۲,۰۰۰

سال ۲    ۶          ۱۵۰     ۶.۷      ۱,۰۰۵,۰۰۰      ۲۶۵,۰۰۰

سال ۳    ۱۰        ۲۵۰     ۶.۸      ۱,۷۰۰,۰۰۰      ۴۵۰,۰۰۰

📈 بازگشت سرمایه (ROI): حدود ۷ ماه

سود خالص سه‌ساله: حدود ۸۳۷,۰۰۰ یورو

۸️⃣  الزامات قانونی و استاندارد

کشور    الزامات  توضیح

عمان     مجوز Freezone و گواهی مبدأ       برای تغییر مبدأ کالا

اسپانیا    ثبت شرکت S.L. + VAT + REACH + CLP     الزامی برای مواد شیمیایی

اتحادیه اروپا        SDS به زبان اسپانیایی + UFI Code الزامی برای رنگ‌های شیمیایی

۹️⃣  ریسک‌ها و کنترل آن‌ها

ریسک   اثر احتمالی         راهکار

افزایش هزینه حمل            کاهش سود          قرارداد سالانه با شرکت حمل

تغییر نرخ ارز     نوسان سود          حساب بانکی در عمان و یورو

مشکلات گمرکی   تأخیر در ترخیص داشتن کارگزار محلی در عمان و اسپانیا

رقابت برندهای اروپایی     کاهش فروش       تمرکز بر قیمت پایین و کیفیت بالا

تأخیر در پرداخت مشتریان کاهش نقدینگی     استفاده از اعتبار بانکی عمان

🔟   جمع‌بندی و نتیجه‌گیری

شاخص  مقدار

سرمایه کل پروژه ۵۵,۰۰۰ €

سود خالص سال اول          ۱۲۲,۰۰۰ €

دوره بازگشت سرمایه        ۷ ماه

حاشیه سود خالص ۶۰–۷۰٪

پتانسیل رشد سه‌ساله          ۲۰۰٪ افزایش فروش

میزان ریسک      متوسط، قابل کنترل